客戶介紹：河北**橡塑制品有限公司以生產(chǎn)冷卻水管為主要經(jīng)營項目，使用三元乙丙原膠作為原料，生產(chǎn)的冷卻管產(chǎn)品耐熱、耐老化，使用性能好、使用壽命長，受到新老顧客的一致好評，是附近地區(qū)口碑很好的一個冷卻水管生產(chǎn)廠家。

轉(zhuǎn)型背景：三元乙丙橡膠是乙烯、丙烯和少量的非共軛二烯烴的共聚物，是合成橡膠中乙丙橡膠的一個分支，以優(yōu)異的耐高低溫、耐老化性能立足于橡膠制品業(yè)，被廣泛用于汽車部件、建筑材料、耐熱膠管等產(chǎn)品的生產(chǎn)；然而三元乙丙橡膠價格一直很高；隨著橡膠制品廠家的增多，市面上涌現(xiàn)了大量低價冷卻水管產(chǎn)品，使得該廠的冷卻水管銷量急劇下滑；在這樣的情況下，急需找到一種可以替代三元乙丙橡膠生產(chǎn)冷卻水管的產(chǎn)品。

案例過程：三元乙丙再生膠是以廢舊三元乙丙橡膠制品如洗衣機(jī)密封條等為原料加工而成的再生膠，具備三元乙丙橡膠的基本性能，可以說是替代三元乙丙原膠生產(chǎn)冷卻水管的最佳原料；然而，三元乙丙再生膠的性能畢竟不能和三元乙丙原膠相比，不論是抗老化性能或是屈撓龜裂性等，想要在保證質(zhì)量的前提下使用三元乙丙再生膠降低成本，這條路要走通很不容易，很多三元乙丙再生膠生產(chǎn)出來的冷卻水管樣品檢測都不合格，直到無意間聽朋友說起衡水鴻運再生膠廠，就抱著試試看的態(tài)度撥打了0318-2686766的電話。

其實，我們的銷售人員對這個客戶印象很深，因為在接到電話之后就聽他說了很多關(guān)于三元乙丙再生膠產(chǎn)品的缺點、存在問題以及他遇到的各種再生膠廠家，大部分都在抱怨吧，最后才說打算使用鴻運三元乙丙再生膠試試看，希望可以寄個樣品。其實，當(dāng)時接待的銷售人員和小編說，這個客戶似乎對再生膠不抱希望了，這說不準(zhǔn)是最后一試。當(dāng)然，最終的結(jié)果是客戶大批訂購鴻運三元乙丙再生膠。

使用效果：該客戶使用鴻運三元乙丙再生膠生產(chǎn)的冷卻水管具有良好的耐候性、耐熱性、耐老化、耐臭氧性能，一定的抗腐蝕性能；鴻運三元乙丙再生膠細(xì)度可達(dá)80目，生產(chǎn)出來的冷卻水管表面質(zhì)地均勻、無雜質(zhì)、無氣泡；試驗數(shù)據(jù)表明，三元乙丙再生膠生產(chǎn)的冷卻水管耐臭氧老化試驗、熱氧老化試驗中硬度、強(qiáng)度、伸長變化情況均符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

效益分析：河北客戶使用鴻運三元乙丙再生膠生產(chǎn)冷卻水管時，三元乙丙再生膠價格低于原膠價格的1/2，可以顯著降低原料成本，產(chǎn)品被廣泛用于各類汽車、機(jī)動車等發(fā)動機(jī)的冷卻。

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