客戶(hù)需求：降低橡膠止水帶生產(chǎn)成本

推薦產(chǎn)品：鴻運(yùn)1#高強(qiáng)力再生膠

解決困難：低價(jià)再生膠性能差，不能滿(mǎn)足橡膠止水帶性能需求；高指標(biāo)輪胎再生膠超出客戶(hù)成本預(yù)算

案例過(guò)程：衡水景縣某工程橡膠有限公司與我們合作不到半年，提起這個(gè)客戶(hù)，銷(xiāo)售人員特別熟悉，為找到既可以降低原料成本、還能滿(mǎn)足指標(biāo)需求的再生膠，單就我們公司就跑了不下十趟，且聽(tīng)小編給你細(xì)細(xì)道來(lái)。

該客戶(hù)第一次來(lái)時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員聽(tīng)了他的各項(xiàng)需求之后，就向他推薦以1200廢輪胎胎頂為原料加工而成的1#高強(qiáng)力再生膠，該產(chǎn)品拉伸強(qiáng)度達(dá)到16Mpa左右，扯斷伸長(zhǎng)率590%，從原料選擇到生產(chǎn)工序都有完善的質(zhì)量控制體系，可以說(shuō)是我們這里力學(xué)性能最好的一種輪胎再生膠，當(dāng)然價(jià)格偏高，因此該客戶(hù)拒絕使用1#再生膠；后來(lái)該客戶(hù)在半個(gè)月之內(nèi)又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)來(lái)過(guò)幾次。

后來(lái)該客戶(hù)再次來(lái)訪(fǎng)，正好趕上我們的工程師在，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解，我們的工程師又給了他一些新的建議，給他拿了一些1#高強(qiáng)力再生膠的樣品，并針對(duì)該客戶(hù)的具體需求和1#再生膠的性能特點(diǎn)設(shè)計(jì)出試煉配方，然后該客戶(hù)以比較“糾結(jié)”的心情離開(kāi)了。

一段時(shí)間后，景縣客戶(hù)拿著樣品過(guò)來(lái)了，指出使用高強(qiáng)力1#再生膠生產(chǎn)出來(lái)的橡膠止水帶樣品的各項(xiàng)指標(biāo)比他們?cè)瓉?lái)定的標(biāo)準(zhǔn)要高，詢(xún)問(wèn)是不是可以換成價(jià)格低一些的再生膠，這樣還可以進(jìn)一步降低原料成本。

案例分析：使用再生膠的最大的目的就是降低橡膠制品生產(chǎn)成本，所以基本上所有橡膠制品廠(chǎng)家都幾乎都經(jīng)歷過(guò)這樣的心理過(guò)程，低價(jià)的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足需求，但達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的高性能再生膠的價(jià)格也高，總是希望將成本降一點(diǎn)、再降一點(diǎn)，沒(méi)有最低、只有更低；因此當(dāng)某一種再生膠的試煉樣品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)或高出標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就想換一種產(chǎn)品再試試，是不是可以再將成本壓縮一點(diǎn)；可是有時(shí)候質(zhì)量和成本是真的難以?xún)扇模俅?，小編還是建議您在專(zhuān)業(yè)人士的建議下選擇最合適的再生膠產(chǎn)品，千萬(wàn)不要因?yàn)槌杀径鴣G了質(zhì)量。

客戶(hù)反饋：景縣客戶(hù)后來(lái)又試煉了我們的2#再生膠和3#再生膠（相信在此期間也轉(zhuǎn)了好多再生膠廠(chǎng)），最終還是決定使用鴻運(yùn)1#高強(qiáng)力再生膠，大批投入生產(chǎn)之后，用戶(hù)反饋好，很多用戶(hù)都追加了不少訂單，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。

獨(dú)家原創(chuàng)文章【商業(yè)授權(quán)】無(wú)書(shū)面授權(quán)禁止任何形式轉(zhuǎn)載，摘抄、節(jié)選。關(guān)注鴻運(yùn)橡膠：學(xué)習(xí)再生橡膠生產(chǎn)橡膠制品的工藝配方和原料的技術(shù)，幫您降低成本增加利潤(rùn)。